上柴发电机组如何开拓国外市场

2019-04-24

来源：未知

随着经济的不断发展，新建厂房也日益增多，造成全国电力供应不足（参考：详解上柴发电机组热销的原因），电力系统发展缓慢。上柴发电机组已从备用电源成为大型企业的主要电源，因此上柴发电机组在我国一直热销。

对于上柴柴油发电机制造商来说，仅仅开放国内市场是远远不够的。更多的制造商需要走向世界，那么上柴发电机组制造商如何开拓海外市场呢？这要求制造商突破这六个瓶颈，让我们首先了解这六个瓶颈。

首先，限制外国认证的要求。例如，出口到欧盟国家的产品必须通过 CE 认证，出口到美国的柴油发电机产品必须通过美国 EPA 排放认证，而美国的一些进口商也要求该产品获得 Ul 安全认证。印度还对进口柴油发电机组实行了排放和安全认证制度；越南制定了限制进口单缸柴油发电机组的条例；尼日利亚要求对 SONCAP 合格性进行评估，等等。

二是价格限制和出口订单限制。目前，由于技术因素，除了原材料价格上涨和运输成本上涨外，我国上柴发电机组对企业出口有一定的影响。出口企业之间的价格竞争非常激烈，相互竞争的现象越来越多。

第三，知识产权保护的限制。中国的单缸上柴发电机组产品从日本和德国的原型中学习更多，从标签生产开始就逐渐拥有自己的品牌，但出口品牌仍然稀缺。

第四，国外市场技术要求。我国出口的发电机组柴油多为单缸柴油发电机组。国外对单缸柴油发电机组的需求不断增加。除了对经济和动态增长的需求不断增长之外，对产品寿命和可靠性的需求也在增加。例如，欧美发达国家对振动和噪音的要求很高；在非洲和中东，单缸柴油发电机组的冷却系统需要抗老化、耐湿度和耐热；低温地区对起动性能等要求很高。此外，由于油价上涨，大多数客户都提到燃油消耗量偏低。

第五，由于缺乏售后服务的限制。由于产品价格低廉，国内企业通常不为出口产品提供售后服务，而只提供一定数量的配件。对用户的技术培训基本上没有进行。

第六，供求信息的限制。中国（如亚洲和非洲）出口的上柴发电机组的主流市场呈现饱和趋势，但由于对其他市场缺乏了解，以发展中国家为主的南美市场发展缓慢。

因此，中国的上柴发电机组制造商要想在海外扩张，就必须突破这六个瓶颈，才能获得更大的市场。最重要的是提高我国自产柴油发电机组的技术能力，实现高质量的产品。

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