海南柴油发电机组如何正确开拓外国市场

2019-05-16

来源：未知

随着经济的不断发展，新建厂房也日益增多，导致全国电力供应短缺（参考：详解发电机组热销的原因），电力系统发展缓慢。由于备用电源使柴油发电机组成为大型企业生产厂家的主要电源，因此发电机组在我国得到了很好的销售。对于柴油发电机组制造商来说，要进入国内市场还远远不够。更多的制造商需要走向世界，那么柴油发电机组制造商应该如何开拓海外市场呢？这就要求制造商突破这六个瓶颈，让我们首先了解这六个瓶颈。

首先，限制国外认证要求。例如，出口到欧盟国家的产品必须通过 CE 认证，出口到美国的柴油发电机组必须得到美国 EPA 排放的认证，美国的一些进口商也要求产品获得 Ul 安全认证。印度还对进口柴油发电机组实行了排放、安全和其他认证制度；越南制定了限制进口单缸柴油发电机组的规定；尼日利亚要求 SONCAP 合格评定，等等。

第二，限制价格和出口秩序。目前，由于我国柴油机发电机组的技术因素，再加上原材料价格的上涨和运输成本的上涨，对企业的出口产生了一定的影响。出口企业之间的价格竞争非常激烈，还有许多竞争性降价的现象。

第三，知识产权保护的限制。中国的单缸柴油发电机组产品更多地借鉴了日本和德国的原型，从生产许可证开始到现在逐渐拥有独立的品牌，但出口品牌仍然不多。

第四，限制国外市场的技术要求。我国出口的大部分柴油发电机组都是单缸柴油发电机组，国外市场对单缸柴油发电机组的要求也在不断提高。除了对经济性和动力性的要求不断提高外，对产品寿命和可靠性的要求也在不断提高。例如，欧美发达国家对振动和噪音的要求很高；非洲和中东对单缸柴油发电机组的冷却系统提出了抗老化和湿热要求；而低温地区对起动性能提出了更高的要求。此外，由于油价不断上涨，大多数客户也提到燃油消耗量偏低。

第五，缺乏售后服务约束。国内企业由于产品价格不高，鉴于利润空间小，通常不为出口产品提供售后服务，只提供一定数量的配件，用户的技术培训一直没有进行。

第六，供求信息的限制。中国在亚洲和非洲等主流市场的柴油发电机组出口呈饱和趋势。然而，由于对其他市场缺乏了解，以发展中国家为主的南美市场发展缓慢。

因此，为了开拓国外市场，我国的柴油发电机组制造商必须突破这六个瓶颈，才能获得更大的市场。最重要的是提高我国独立生产柴油发电机组的技术能力，在产品中实现高质量、高产量。

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