上柴股份发电机组向国际市场的角色如何转变

2019-04-11

来源：未知

柴油发电机组作为一种安全、可靠、高效的应急电源、移动电源和自供电源，为我国近几十年的经济发展提供了重要的辅助电源保障。与此同时，对应急备用电源的需求不断增长，也导致了一些国内公司的出现，这些公司可以与康明斯(Cummins)和卡特彼勒(Cater支柱)等国际品牌分享市场。

20世纪80年代以来，我国柴油发电机组市场经历了从主要依赖进口向完全国产化的转变。即使到目前为止，国内一些企业仍能生产2000kW以上的高稳定性大功率机组。仅仅二三十年，中国柴油发电机组企业的成熟工艺技术和装配能力得到了国内外众多用户的广泛认可。

　　
海南重康机电设备有限公司成立于2010年，是海南地区最具规模和实力的销售康明斯柴油发电机公司；作为全球电力领导者，康明斯设计、制造和分销多种电力解决方案，在此，和大家分享有关柴油发电机组技术资讯以及相关资料讲解，首先；

过去十年来，中国市场对发电机组柴油的强劲需求一直受到几个主要因素的驱动，这极大地推动了中国本土企业在国内市场的立足和发展。首先，2003-2005年中国经历了一场从局部到全国性大面积的缺电现象，特别是2004年全年全国缺电超过30000MW缺口，相当于30台超超临界火电机组的装机量。为了确保城市居民用电，政府不得不关闭高能制造厂，从而刺激了对柴油发电机组的巨大需求。第二，2008年和2010年上海世博会期间，仅场馆投资方面，达到200亿元，上海世博会180亿元。最重要的是，这促进了对城市轨道交通、酒店、互联网和通信以及金融服务的投资超过万亿元。这些终端市场是柴油发电机组的主要应用领域。第三，为了抵御全球性金融危机，从2009年到2011年，中国政府投入了4万亿元用于刺激国内经济发展，其中超过2万亿元属于铁路、公路等工程建设项目。除此之外，还包括2008年和2011年中国国内发生的严重缺电现象，尤其是2011年的缺电一度再次接近30000MW的缺口。

由于这些因素对我国柴油发电机组市场需求的刺激，国内市场在一定时期内，复合年增长率接近15%。市场需求的持续稳定增长造就了一批规模较大的本地公司，它们有实力与国际巨头如卡明斯、卡特彼勒和科勒展开竞争。

作为市场发展周期中必须经受的考验，经过十年的快速发展，我国国产柴油发电机组市场也面临着一定的发展阻力。首当其冲的是中国基础建设投资和高耗能制造业增速放缓，在2009-2011年由政府主导的四万亿元投资中的工程项目已基本完工并投入运行，部分工程在建成后并没有起到很好的使用效率，这对未来经济刺激政策的推出起到一定阻力。另一方面，大型发电机组出租，为降低污染排放并提高工业生产能效，大型发电机组出租，大量的中小规模的制造工厂，特别是高耗能行业的企业面临被关闭的可能。这些公司一直是柴油发电机组的重要用户，在许多国家的电力短缺。

　　其次，国内市场的竞争激烈、产品同质化程度高。仅销售额过千万元的企业就超过200家，这些被称之为OEM的企业所使用的发动机大部分由重庆康明斯、沃尔沃、三菱重工等企业提供，发电机由利莱森马、马拉松等国际品牌供应。在中低端的终端应用市场上，中国本土的发动机品牌，如上木、柴油、普通木等。也会被使用。在过去的市场阶段，本土企业普遍只对客户的和销售渠道的扩张，很少有企业会对客户应用需求的定制化以及售后服务的。因为后者需要投入很大的成本,进口柴油发电机，并且不能在短期内为企业带来收益。

再次，由于康明斯、卡特彼勒、科勒等国际品牌都将生产制造转移到了中国，部分外资企业还将中国作为亚太区乃至全球的生产基地，以此降低成本和国内企业竞争。这无疑降低了柴油发电机组行业整体的利润率水平。

基于这些原因，中国国内柴油发电机组企业对国内市场不满，并转向海外市场，特别是海外工程承包项目。2006 年中国柴油发电机组出口额仅10 亿元人民币左右，而到了2010 年，出口额增至100 多亿元人民币，年复合增长率接近80%。

中国国内的发电机组柴油公司在全球柴油发电机组市场上以两种主要形式销售产品，其中一些通过分销商或海外直销队直接供应给海外的本地终端。用户通常是当地的制造工厂或居民，尤其是印度，孟加拉国和非洲，那里没有电力供应和地区。二是通过参与海外工程承包。

直接客户通常是中国的EPC企业或建筑公司。一般来说，中国绝大多数的工程总承包（EPC）企业或施工企业将购买国内发电机组用于海外项目。国外工程市场对产品质量、可靠性和品牌信誉要求较高，能更好地反映柴油发电机组企业在市场中的地位。

吸引中国本土企业参与海外工程承包市场的首要因素自然是诱人的市场规模和发展前景。每年各国面向全球公开招标的工程承包项目金额达到1.8 万亿美元，目前中国EPC 企业仅占有7%的市场份额。

在对超过30家中国一级EPC 企业和50 家的柴油发电机组企业的调研后，MARTEC GROUP咨询公司发现：2011 年中国EPC 企业参与的海外工程承包项目金额达到1423.5 亿美元，由此对柴油发电机组的需求超过50 亿元人民币。中国EPC企业在公路、铁路、电厂和通信工程等领域处于全球水平，并将在未来逐步占据93%的市场份额，从而增加对国内柴油发电机组采购持续增长的需求。

尽管国际品牌在全球市场中的份额仍然存在很大差异，但中国本土公司已经逐渐在海外市场树立了品牌知名度，这对于中国柴油发电机组公司来说已经超过20年的历史并不简单。。这一增长受到以下因素的推动：中国本土企业相对于国际品牌拥有显著的价格优势。中国企业的柴油发电机组通常使用康明斯、沃尔沃、杜桑、mtu等品牌的发动机，并拥有成熟的机组装配技术。

本地公司与中国EPC公司和中国建筑公司有良好的客户关系。

从国内市场到国际舞台的市场扩张中，若要取得对国际品牌的竞争优势，中国本土的柴油发电机组企业还应该弥补自身的不足之处，比如提高终端应用的定制化水平、增强国内外的售后服务市场等，通过全面地提升企业在产品、服务和内部管理上的水准，才能获得客户长期的信赖，并赢得更多的全球用户。

本网文章由：海南重康机电设备有限公司编写转载请注明：www.hainanchongkang.com

网站关键词：康明斯发电机组柴油发电机组上柴股份发电机组玉柴柴油发电机组

好产品选；海南重康电力祝您一路成功

转载注明出处：http://www.hainanchongkang.com/jishuzhichi/674.html